事实也已经证明，“百亿补贴”为拼多多带来了实打实的效果，并推动了新增用户、活跃用户、平均客单价的全面增长，该平台一二线城市的GMV占比也从2019年1月的37%，提升了到当年6月的48%。拼多多更是借此成功进入“五环内市场”，并实现了三年上市、五年年度买家数量排名第一的佳绩，进而奠定了电商行业第三极的市场地位。

从2022年第三季度的财报来看，拼多多的表现可谓亮眼，其实现营收355亿元、同比增长65.1%。而在许多用户的认知中，拼多多也更是从“拼夕夕”变为了“拼爹爹”。

所以不难推出，京东方面或许也希望通过百亿补贴这个“广告牌”来吸引更多的用户，并做到稳住存量、追求新的增量。进一步来讲，京东通过将百亿补贴常态化，既能来稳住一二线城市的用户，也使得其京喜业务节节败退后，重新找到下沉市场的抓手。

京东开始“内卷”，但低价之路或许并不好走

不过百亿补贴本身虽然确实是拼多多非常成功的一个策略，但京东同样去走这条路能否成功，是否真的可以通过大幅补贴来实现“低价”策略，还有待观察。毕竟不可忽视的是，在进入存量阶段后，此时进行价格战无疑将会面临着更高的获客成本。

在经过了此前多年的形象树立后，如今在许多用户心目中，“高质量、高价格” 已经成为了京东的代名词。虽然刘强东在2022年年底的内部会议中表示，京东应服务多层次消费者，既要考虑有钱人，也要考虑普通人。但问题是，一个平台真能兼顾“极致性价比产品”与“高质量好物”吗，而且不同价位的商品同时出现时，平台又该如何提供同质量的服务呢？

此外，京东是否能够与拼多多一样，将百亿补贴作为一项长期策略去坚持吗？虽然截至2022年9月30日，京东持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资共计2182亿元，钱并不是个大问题。但在中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉看来，短期的大量补贴很难持续，并且几乎没有平台能单靠“烧钱”走到最后。

更何况拼多多之所以长期执行百亿补贴，或许多少也有些 “难以下马”的意味。毕竟百亿补贴和低价商品最能吸引的是价格敏感型用户，而这类用户在决策时往往是以价格为核心，对于平台更是几乎没有太多的“忠诚度”。所以一旦失去低价，拼多多又该如何做好用户留存呢？