营销思路要点

充分了解用户行为和心理变化在传统教培机构里，大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

首先要对教学市场环境有正确、深入了解市场调研针对的是精准的用户群体，是教培机构制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

营销思路要点

人一直扬长避短的，心里的归属感是最基础的心理需求，用归属感来说动顾客是最常见的营销技巧。这类说动经常可以看到，例如商业保险营销技巧中基础都是以安全防范措施为立足点来说动的。轿车营销技巧中，说这类轿车的防护系统针对确保交通出行中的家中很合理，针对购车的人肯定是一个强有力的论点论据。例如卖房，对客户说物价飞涨、全国房价上涨，资产缩水率，比不上项目投资房子到来安全性。再例如卖机器设备说，选购这台机器设备，能够让顾客的感受更强，吸引住大量的顾客，而如果不买，你的竞争者便会买，会将你的顾客夺走。归属感的背面是恐惧心理，假如归属感触动不上顾客，那么你何不用恐惧心理恐吓他一下。卖少年儿童智力玩具的说，不必让小孩倒在起跑线上，便是一种恐吓；让顾客观查肌肤里边的满虫来推销产品护肤品，也是一种恐吓；日本国一个车险公司营销员用收录机仿真模拟死尸到阴曹地府和阎王爷的会话，叙述因为沒有给亲人选购商业保险，而遭受处罚的事儿，也是恐吓。恐吓可能是最有效的推销话术。

营销思路要点

市场化以来，人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以在市场竞争中脱颖而出。事实上，营销到底能够做什么，到底应该如何理解营销，一直是大家谈论的话题，但是什么才是对营销的明确思考，却需要我们认真地去思考。一些人认为营销就是做促销、做广告；另外一些人认为营销就是追求销量和市场占有率。更多见的是人们通常理解的，营销就是同行之间对着干。我们在谈营销时一定要理解消费者，理解消费者是营销最根本的目标，我们需要从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解。在产品的角度，企业理解消费者最重要的一件事就是不要去教育消费者而要尊重消费者。企业的产品如果停留在教育消费者的理解上，无疑会让企业的营销偏离正轨。因为消费者不是要被告知，而是要被理解；消费者不是要被教育，而是企业要向消费者学习。比如现在很多企业把自己的产品附加上金融逻辑推送给消费者，不是尊重的方式，而是用教育的方式，让消费者采用贷款的方式来消费，而不在意消费者是否愿意或者接受，甚至有认为设计让消费者使用的嫌疑。其实市场空间足够去做就好了，愿意尝试新东西的消费者给他就好了，不需要广泛去教育消费者说这是消费者一定要接受的新消费观念。