很多人都会觉得，销售行业只能由性格外向、开朗的人去做，其实并不是这样的，像害羞内向的

　　人也可以胜任销售这一职位。做微商失败并不可怕，可怕的是他连失败的原因是啥都不知道。最近因因和很多微商的朋友聊天，他们中有很成功，买车买房了的微商，也不乏有卖不出去货，找不到方向，东西都砸自己手里的微商。

　　

　　在这里，因因归纳了几个做微商失败的常见原因。希望大家可以和自己现在的状态对比一下，有

　　做得不够好的地方一定要及时更正。

　　一、犹豫不决

　　我们做事情摇摆不定，一是因为对事情的掌握程度不够，二是自信心的不够。有人说想做微商，

　　但是就是拿不定主意，一拖就是一年半载的。有人说下午一定要去搞定一个客户，但是又担心自

　　己拿不下来，迟迟不敢打电话，于是客户被别人抢走了。

　　这就像你说要减肥，但一直都不开始行动，跑步吧，担心伤了膝盖，节食吧，担心反弹。于是就

　　在该吃吃该喝喝的氛围中，度过了一个又一个夏天，看到窈窕的妹子心里又不平衡。

　　二、三分钟热度

　　刚开始做微商时候，每天都满满的热情，疯狂的刷屏，过两天发现没人咨询，或者咨询的人少了

　　，也就不注重搭理微信了。文刀老师做了3年多微商，有过不出单的日子，也有出货到半夜的经历

　　。做微商，刚开始不出货是很正常的事儿，有的人做一个礼拜失去了信心，有的人做一个月失去

　　了信心，这一个星期，一个月就是你的一个热度时间。如果这一个星期，或者一个月内，你收获

　　的成效不好，那么热度一过，你就不会想再坚持下去。

　　可是你要知道，坚持不一定能成功，成功的，一定是坚持下去的人。

　　三、害怕被拒绝

　　很多微商人选择群发、刷屏的理由，除了方便，其实是为了掩饰心里害怕被拒绝的慌张感。因为

　　害怕被拒绝，被质疑，所以不敢去维系客户，不敢去推销自己的产品。其实除了微商，很多行业

　　都是需要鼓起勇气厚起脸皮去进行的，上世界八九十年代，美国的推销员，都是挨家挨户敲门去

　　推销的，他们遭遇的拒绝比我们在手机里的更直接，白眼、冷嘲热讽、强硬的拒绝，甚至辱骂。

　　所以，相比之下，现在互联网的发展拉近了我们的距离，让我们可以通过文字、语音去交流，已

　　经是件很幸福的事了。

　　大方地介绍自己产品，去了解客户的需求，解决客户不明白的问题，不要让客户感觉你很害羞，

　　对自己的产品还不太了解。其实微商说白了，就是一个线上销售人员，销售人员的基本要求就是

　　，不害怕被拒绝，可以大方面对拒绝。会认可你的人一定会认可你，不认可你的人，也很好，提

　　高了你的效率，可以直接去向下一个客户推销。

　　四、不喜欢问问题

　　很多微商都不喜欢问问题。

　　有类人是自以为很懂，你一说微商经验，他们就会说，我知道啊，刷单，做截图，刷屏嘛！

　　有类人是不好意思问问题，生怕一问问题，就会被别人觉得是小白，什么都不懂。

　　但实际上是，有不懂就要问，问了才能成长。别人的成功经验，也要虚心学习，别觉得自己很懂

　　了，你要是很懂了，那你也不会来看这篇文章了。

　　不怕不懂，就怕不懂装懂。

　　五、眼高手低

　　很多加入微商的人，不是想着怎么去销售，去维护拓展客户，而且边进货边想自己要赚多少钱。

　　一般来说，刚起步，设置目标，比自己能完成的目标稍高一点就好。努力一下就能完成，可以带

　　来成就感，也不至于差的太多导致自我怀疑。

　　总而言之，做微商和别的行业都一样，都需要努力、勤奋、动脑子，不然就算你不做微商，你别

　　的任何行业，都难以取得成就。

　　微商怎么抓住顾客心理

　　一、顾客贪利的心理：原价多少钱，现在活动多少钱。

　　一瓶多少钱，两瓶三瓶能少多少钱。举一反三吧，就不说太详细啦。

　　二、顾客好奇的心理：在马路上看到围着一堆人就忍不住过去看看，好奇是人之本性。

　　三、顾客的恐惧(担心)心理：

　　商品价格太贵自己财力不能承受，担心产品质量有问题售后服务问题等等，应该得先解决这些问题

　　四、顾客的从众心理：

　　卖东西有个奇怪的现象，如果没有人买就谁也不买生意无人问津，如果看到一个购买大家都跟着效仿这就是从众心理。

　　我们在做微商时，常常猜不透客户的心思，所以不知道该怎么回应客户，结果呢，屡战屡败。于是，微商便开始害怕客户的拒绝，不敢再去找客户，没有拜访率，出货量可想而知。