准备开个水果店，除了普通的广告宣传外想配合微信一起把营销做好 　　第一步：先通过一些小优惠、员工介绍，将到店的客户引导关注微信。 　　方法有很多，比如关注后送一小份水果、关注后首次购买打折等； 　　第二步：维护好微信上面的粉丝。可以经常有针对性的推出一些优惠促销活动，仅限公众号粉丝参加的那种。培养粉丝到店消费习惯。 　　如果有一定的开发能力，可以引入积分、在线商城等机制，增加粉丝的粘性。有客户是在上面搞签到积分，积分可以免费抽奖，中奖送水果，慢慢粘性就做起来了。 　　第三步：可以不定期搞一些传播活动，比如转发有奖之类的，但奖品一定要到店领取的实物，主要吸引地域临近的潜在客户。 　　除此之外，很多实操的小方法。 　　比如联合周边的小区搞活动、派送传单、利用附近的人加粉。水果袋上印刷二维码，等等。 　　最好将自己的水果店包装出自己的特色出来，给人一种：这家水果店好玩、新鲜的感觉，更容易给别人留下印象。 　　一个微信群搞定一个小区的玩法 　　微信玩法很多。 　　不外乎微信公众号（订阅号和服务号）和个人微信号。 　　如果是连锁店，建议开设一个微信服务号足矣。 　　开了服务号的又开订阅号的你到底想搞哪样？ 　　实在是看不下去了。 　　企业总是太贪心，一天到晚的加粉。有卵用？你咋不上天呢。 　　如果非要开一个微信订阅号，那么恭喜你，你往后需要耗费≥4千养活一个新媒体运营。 　　噢，不，是新媒体编辑。 　　现在找一个好的运营其实比找一个好老婆还要困难的。 　　实体店+微信群的模式 　　当然，早就有人搞过这个微信群。搞法：实体店放一个A4纸，上面打印好微信群的二维码，美其名曰：VIP售后群。买水果的人看到可能会扫。只是效果不理想。 　　那么问题来了？如何吸纳一批有质量的微信群呢？ 　　笔者的看法是：优化微信群 　　举个栗子： 　　冯老板家的水果店旁边有个小区叫世纪家园，为了让自己的水果店跟附近的小区打成一片，冯老板特地建了一个微信群，群名叫：世纪家园小区业主群。群建立好了，冯老板 　　就开始印刷了传单，注意：传单很简单，放了一个微信群的二维码。二维码下面简单了写上醒目的标题：世纪家园小区业主交流群。1000份传单做好之后就开始到小区的每一 　　家每一户的信箱塞了一个。因为微信群的二维码有时效限制，所以发完再说。 　　注意： 　　1，传单上不要放任何广告。最重要的是每一户人家的信箱都要塞进去。 　　2，微信群提前加好50个人。起码做成很受欢迎的样子。其实不一定是真人，买点僵尸粉都可以的。微信群500人封顶，所以，你也可以在传单背面放第二个微信群。防患于未 　　然。 　　3，小区人很多，宣传单正面放上两个群二维码。一个小区加满500人其实足矣起到了很好的宣传作用。 　　4，不要在群里整天发广告。自己微信名备注好某某水果店就成了。 　　5，群里加入一个托，隔两三天在群里找自己买水果。主动送货上门的那种。话题自己定义就成。假聊你都不会的话我真的是没有办法了。 　　6，尽职尽责，与群里的人打成一片。前期要多付出。比如谁家水费没交可以代缴，谁家电磁炉坏了帮忙上门维修。俗话说舍不得孩子套不找狼。 　　7，你要明白，你的水果店的小区是你的衣食父母。所以主动的跟她们建立交集。 　　微信群的玩法大致如此。不过因地制宜。觉得可行的未尝不可尝试。总之，一切能建立水果店和群众的联系的方法都是值得尝试的。 　　我写的果刊，分享我做了这么多年水果的一些思考和想法。期待一起交流。 　　水果店已经准备好了，水果的品质都非常好，也可能因为很多店址等其他原因客流量不大。没流量水果也就没价值，不能形成口碑，更无法形成“口碑效应”。那万事俱备，只欠东风。该如何让更多的人知晓你的水果店？开业如何做活动使你的水果店人气旺起来？这里面也是有非常的学问，今天果哥给大家分享一些开业的营销活动，看看有没有可以借鉴参考的。只要找到正确的方法，再参照学习优秀活动方案，相信能够增长很多人气。 　　▲鲜丰水果开店情况 　　开业活动方案计划案例分析 　　很多人都说如果你见过百果园、鲜丰水果这些公司的开业仪式后，就会觉得他们的活动都是非常用心的。果哥在各种媒体上搜索了关于他们的开店活动情况，都觉得非常值得大家去借鉴，像百果园非常用心且不失创意。 　　参考案例1：百果园 　　▲百果园开业用水果雕花的创意来吸引眼球 　　▲百果园1000家店开业的筹备 　　百果园是大品牌，但他通常在新城市的第一家门店开业“做大”，后续门店开业大都“做小”。从上图开业筹备活动中看出，百果园的绝大多数开业活动也没有特别出格、劲爆的特价促销。就是打折、抽奖、用水果创意等常规促销手段。 　　参考案例2：鲜丰水果 　　▲鲜丰水果开业满就送的活动情况 　　▲用榴莲低价来进行促销 　　鲜丰水果是华东地区最大的水果连锁企业，目前已拥有以江、浙、沪、皖、渝为中心1100余家门店。鲜丰水果的开业活动一般动静比较大，比如特价拼团，充值返现等这类非常拉人气的活动。 　　实用干货看这里 　　前期准备计划： 　　1：线下准备（如宣传单张、代金券，活动礼品等） 　　2：线上准备（会员服务、微信推广、社群营销等） 　　开业活动到底是否需要大办特办促销宣传活动，取决于店面的定位。今天分享的会更适用于普通水果店的开业活动筹备。 　　明确目标群体，并分析目标群体 　　任何活动，无论线上线下，大的小的，都必须要有目标，而且是越明确具体越好。那怎么样才知道是否明确？两个字——数据！就需要了解水果店周围的商圈。 　　如果附近是小区，就需要统计出具体的居住群体人数、人流量是怎么样。如果是在公司附近，也需要清楚的知道人数。并依据此数据制作宣传品。 　　▲鲜丰水果开业活动宣传单页 　　明确活动主题，围绕主题开展 　　水果店做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。活动主题就是打折促销来达到有影响力、震撼力。促销方法：特价产品，会员充值、满就送等。 　　给大家分享一个非常实用的简单组合表 　　1.【买或者满就送】 　　2.【赠/减/折】 　　3.【限时/限量】：限时限购可以制造产品稀缺的感觉 　　▲满就送活动参考 　　▲限时抢购活动参考 　　▲活动赠品参考 　　【水果店案列1】 　　开业时间：6月1日 　　活动形式： 　　1、6月1日—6月3日，店内所有水果8.5折优惠（活动产品除外），芒果、榴莲、凤梨、西瓜四种热销水果半价； 　　2、开业活动前注册会员，积分翻倍；开业当天注册会员，获赠80积分； 　　3、开业当天，到店即可领取丑八怪一个； 　　4、开业当天，购物满120元，即可参与现场抽奖，满240元有2次抽奖机会，以此类推。 　　抽奖奖品： 　　（1）特等奖：iphone手机一部 　　（2）一等奖：500元购物券 　　（3）二等奖：进口红酒一瓶 　　（4）三等奖：80元购物券 　　（5）幸运奖：精美礼品 　　参与方式： 　　开业前转发水果店开业文章到朋友圈，开业当天出示给工作人员，即可参与活动。 　　优势：活动形式多，吸引的客群量大，人气高。抽奖环节是其最大亮点，奖品受人欢迎、珍贵，是引流大招。这类方案适合资金充足的新手，投入相对高一点，容易打造氛围。 　　【水果店案例二】 　　开业时间：6月1日 　　活动形式： 　　1、开业全场8.8折（活动产品除外）。 　　2、到店送加多宝2罐。 　　3、凤梨（中、大个），开业价9.9元/个； 　　榴莲超低价，到店揭晓； 　　水仙芒，开业价6.99元/斤； 　　红心火龙果，开业价8.8元/斤； 　　哈密瓜，开业价：4.99元/斤； 　　红富士苹果，15元/4斤。 　　活动时间：6月1日—6月3日 　　参与方式：开业当天，将门店开业活动图片分享到朋友圈，通过验证后，即可享受活动福利。 　　优势：特价水果是大招，将市面上新鲜、高品质、好吃的水果以低价推出；另外利用人猎奇的心理，保密榴莲的价格，吸引眼球，赢得人流。这种方案适合小本经营的新店，对自家产品有一定把握的老板。 　　【水果店案例三】 　　开业时间：4月18日 　　活动形式： 　　1、凡是进店购物就送精美玻璃杯一个 　　2、加老板微信，免费送价值10元水果拼盘 　　3、进店购物前80名，送神秘礼物一份 　　4、购物满200元送精美茶具一套 　　活动时间：4月18日—4月21日 　　参与方式：分享门店开业活动照片到朋友圈，集齐10个赞，出示给店员，即可参与活动。 　　优势：活动礼品别具一格，既有精致的水果拼盘还有高端的茶具；通过设置门槛送礼的方式激励客户尽快进店消费，以获得更大收益，达到了推动开业活动人气的目标。方案三，适合低成本推广的门店，不同于方案二，这个更适合不熟悉水果市场行情的新手。 　　确认推广渠道 　　推广渠道，也就是开业活动策划想要曝光的地方。比如，线下可以员工组织宣传。线上微信曝光。 　　▲员工统一服装，拿着制作写好宣传语录的广告牌。 　　▲开业场景 　　线上：很多规模较大的水果店，开业前期会在当地媒体公众号上投放宣传广告，比如下面常见的文章标题： 　　最近，果哥朋友圈中多次看到各地朋友开店的火爆场景： 　　一家不到40平米的店开业，一天都能卖300箱榴莲.......相信这款榴莲一定是价廉物美的产品，店主一定找到了一个比较好的榴莲进货渠道，平本或微利用来造人气引流，一家小店一个月营业额随便也能50,60万。 　　所以开业前，一定要找好产品找好渠道做好宣传引爆周边10公里！ 　　最后果哥祝大家生意越来越旺！！ 　　自从O2O这种营销模式出现以后，彻底改变了实体店的经营模式。 　　有一位卖水果的老板，在小区附近开了一家水果店，位置还行，但生意不怎么样。 　　老板在学习了o2o的模式后，给自己的水果店制定了一套微信营销模式，操作方法很简单，你可以直接套用到自己生意当中。 　　首先是吸粉，他是怎么吸引粉丝的呢，很简单，他让店里的营业员印了很多宣传单页，单页上有水果店的地址和老板的微信号，以及一些水果的介绍等…… 　　然后在单页最显眼的位置写上：“扫一扫加好友，免费送一个苹果或芒果或者火龙果一个”！ 　　有人说，这样送能赚钱吗？会不会把自己店送关门了。 　　你想想看，现在你的生意已经不好了，只要让客户先知道你这个店，知道你的水果各类、知道你的品质、知道你的服务等，你不是才有销售的机会吗？ 　　反正现在水果也卖不出去，不如利用这个打个广告，这也是无奈之举，只要客户扫二维码就送这三种水果中的其中一个，而且还送货上门，一个就送，创造跟客户接触的机会！ 　　第一步：在小区门口地推引流 　　每天早上6－8点两个小时，下午6-8两小时，守在大门口，逢人就发，顺便说一句，水果店就在旁边，只要加微信就送火龙果或者苹果，连续发一个星期！ 　　小区业主这个时间段都要送小孩上学放学，掌握他们上学放学的时间也去蹲点那去接送的肯定都是小区业主，尽量多去跟别人拉些家常，最好是带些水果，送些小朋友吃，如果可以，买很多棒棒糖，送给小朋友。 　　第二步：朋友圈软广营销 　　有些门店老板不懂微信营销，在加到顾客微信后，直接开始硬性广告，宣传自家的产品质量好，这些硬性广告实际上大多数顾客看过就忘，存在感太低。 　　聪明的发朋友圈的姿势是： 　　1、发一个火龙果的照片，切开那种，参考文案：“多吃火龙果，清热解暑还可以美白减肥”！ 　　2、北海道樱桃，参考文案：“听说这个比玻尿酸好，强力补充VC，天然产品吃澳洲樱桃，小孩比一般小孩聪明”。 　　还有很重要一点，老板可以通过朋友圈把自己打造成一个非常会生活的人，时而逗逼、时而时尚、时而高冷，顾客觉得看他的朋友圈就像看一个连续剧，让人看了欲罢不能，这就叫剧情营销。 　　第三步：吸引顾客参与互动游戏 　　老板在店内举办“1元夺宝游戏”。 　　每个进店消费的顾客，多支付1元钱，就能获得1张抽奖号码，在一周结束时，将参与抽奖的顾客拉倒微信群里直播抽奖活动， 　　假设有200个顾客参与“1元夺宝”，也就是说募集了200元钱，在最后一天的抽奖过程中，中奖的那个人，就可以获得价值200元的水果。 　　别小看这1块钱，他会充分调动客户的参与激情，每周开奖前后，都是水果销售的高潮，并不是为了中奖，就为好玩。 　　第四步：借助砍价、拼团等工具，锁定顾客多次消费 　　很多的实体店老板，都知道添加顾客微信的重要性，但是花大价钱，吸收的几千甚至上万粉丝之后，不知道如何运营，只能眼睁睁地看着粉丝慢慢变成“死粉”。 　　那这位水果店老板他是如何操作的？ 　　他通过微信公众号，嵌入拼团和砍价的小程序，轻量化的应用就能把微信里的客户再次盘活，如何执行？ 　　1、在日常推文中发表拼团或砍价的资讯文章；（标题要明显突出是拼团或砍价，以迅速抓住顾客眼球。） 　　2、文章里嵌入拼团或砍价小程序；（什么水果？需多少人砍价，砍完什么价格？一目了然） 　　3、顾客被文章吸引，点击小程序链接后，就可以开始呼唤他们的小伙伴亲朋好友开始拼团或砍价了。 　　这里有一个需要注意的地方： 　　所有拼团或砍价的商品都需设置“到店自提”：消费者成功拼团或砍价后，如何加深顾客对门店的印象呢？到店自提很关键。 　　就近门店自提，可以让消费者知道你的店在哪里，还有什么水果，到了现场自提后，还可以送他们一些小惊喜：比如一杯鲜榨果汁，让他们喜出望外，同时吸引到店通过店内服务促进连带销售。 　　第五步：销售会员和加工过的水果拼盘 　　营销只是一个工具，要想生意一直好，不能靠花里胡哨的营销方法，而是实实在在的优质产品和服务。 　　区别于市面上千篇一律的水果店铺，除了售卖散货，还提供加工好的标准包装的水果拼盘、水果礼盒等，水果加工区域采用透明式玻璃对外开放，顾客可以看见水果加工的任何一个场景，让美味和品质可以看得见。 　　此外，搭配环境优美舒适的会员休闲、阅读、活动区，现场为顾客配备榨好的果汁，让顾客充分沉浸在阅读和玩乐的世界里，满足“懒人式”的生活需求，每周还通过开设会员主题活动，比如鲜果品鉴会、生日趴、水果实验室等，来提升会员店人气。 　　开业活动三天，线上线下取得了订单数3623单，流水近35万的傲人业绩，这个店铺看起来赚钱很容易，但是老板在水果店上却花了很多心思和准备工作。 　　......................... 　　看不过瘾？ 　　欢迎关注我的公众号【木雨实体店营销】。 　　想在微信上卖水果，要怎么卖呢？有很多店主在开展微信销售的时候常常会遇到很多问题，不知道从何入手来做好微信推广及招揽客户等。来看看果e站水果店微信引流小技巧 　　第一步当然是建好微信群： 　　①【群规则范本】对微信群进行运营维护，店主需先制定群规则。 　　亲爱的各位果e站水果店的朋友，为了方便让大家能够吃到更加新鲜优质的水果，这个群就为大家而诞生了。我们的果e站的水果来自新鲜直采的产地、有优质的进口水果及国内的精品水果、水果榨汁、水果切、高端零食等，充分满足大家对各类水果的需求。 　　为了此群能够长久的给各位朋友带来福利和方便，大家需要注意以下几点事项： 　　1：果e站水果都是自然环境下生长出来的果实，受到环境、地理、运输、气候等很多条件的影响，即使同一批的产品都会存在较大差异，如果出现坏果或者不满意的情况请及时私聊群主哦，我们将及时处理。 　　2：果e站水果都是薄利，需购满XX元才能免费送货哦，请朋友们多多理解！ 　　3：群内禁止发布任何广告信息！如需帮助或者有任何疑问欢迎随时联系群主哦！ 　　②做微信群活动：保证有优质质量的产品，制作一些活动和惊喜给粉丝，保持群的活跃度。 　　1：购买晒图来评选，最佳晒图给予奖励；小游戏赢奖品，可以送优惠券或者水果等方式，增加群内的互动和活跃度。 　　2：固定一个日期，全场老会员5折（力度大些），10点、15点、20点准点截图到群里免单惊喜给粉丝。 　　3：会员日爆款限时折扣。 　　③微信好友拓展成员，通过各种方式要求你的目标受众加入。 　　1：可以针对产品做微信好友价，只需要添加微信好友即可享受微信好友价，这样可以逐步的添加到更多线下的客户群体。 　　2：拉满多少人进群就可以获得水果一份 　　3：朋友拉的顾客转化是最高的，达到一定目标人数，发群红包，或者每个人拉多少人，奖励多少红包 　　大客户销售 　　①周边写字楼，很多公司会有下午茶或者礼品包装送客户等，可以承包他们的这部分产品的采购。 　　②餐饮类(餐厅、果汁店、KTV、大食堂等）都是我们的目标客户。 　　这3中社群销售差不多是水果店最基本的方式了。如果这三种销售方式基本都能照顾得到，那经营的情况也算是比较稳定。水果是非标准化产品，保质期又比较短，所以在它最优质的保鲜品质类赶紧销售出去，就能做到最大程度的盈利。 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