最近几年，智能手机使用率的提升，而手机中微信的安装量与日俱增，成为人们社交的一部分。如何才能有效推出自己的产品，在朋友圈，在陌生人中形成权威的地位呢?这是个很大的学问，下面就我们来看一下用微信去营销化妆品的诸多策略。 　　最近几年，智能手机使用率的提升，而手机中微信的安装量与日俱增，成为人们社交的一部分。并且微信朋友圈成为人们网上交流互动的主要平台，然而部分市民专职在微信朋友圈做起生意，晒出的图片已经不仅仅反映个人的生活状态，广告图片铺天盖地而来，很多人对广告反感，特别是对刷屏的化妆品广告，如何才能有效推出自己的产品，在朋友圈，在陌生人中形成权威的地位呢?这是个很大的学问，下面就我们来看一下用微信去营销化妆品的诸多策略。 　　化妆品微信营销策略分析--瞬间让你彻悟精粹!原来如此简单! 　　如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动互联网的则赋予化妆品E起腾飞的翅膀，更贴近用户，亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类，碰上微信可谓“相见恨晚”!微信的随时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱美人士“臭美”的平台;同时，由于用户的个案性，在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌与消费者面对面的窗口，无论是产品的解说，还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流，树立品牌形象的同时，提高品牌忠诚度。 　　YOKA、卡姿兰、美肤宝等知名化妆品牌都开了微信公众平台。DM互动微信营销中心以自然堂、欧莱雅、相宜本草等公众平台为例，简单梳理了目前化妆品微信公共平台所使用的策略，供大家参考。 　　策略一、关注有礼——礼尚往来 　　做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。欧莱雅关注微信即可成为会员，享受会员折扣;自然堂引导用户查询最近专柜，直接免费领取BB霜等，将用户的关注行为直接和企业品牌活动嫁接。 　　扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示“关注并领新会员卡”，点击关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。 　　策略二、化妆品产品知识推介——我把我讲给你听 　　清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示，几十年前，约翰·那斯比特就在《大趋势》中指出了改变我们生活的十大潮流，他非常准确地预测出个人对个人的交流互动在未来将会变得日益重要。今天，微信的私人化、一对一互动已经变成现实。利用微信的一对一精准沟通功能，将官方微信作为品牌展示平台，把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进行包装推介，引起用户的关注，促成购买。 　　自然堂借由生活不规律、电脑辐射等造成暗沉与肤色不均这一普遍现象以及夏季干燥对滋润补水的需要，挖掘并引起用户对肌肤美白、补水的渴求，将产品介绍转化为用户所急需的问题解决方案，在yoka时尚、pclady、onlylady等时尚媒体报道，并将媒体报道组合，通过微信推送，既引起用户关注，又通过媒体力量提升了自身品牌价值。 　　策略三、化妆品微信促销海报——打折优惠我先知 　　将微信作为一个促销平台，发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。 　　巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息，让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加了粉丝量，而且提升了用户粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们! 　　除了促销特辑，欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导。 　　策略四、化妆品微信电商——惊喜多 　　微信平台的互动button几乎无处不在，关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合，通道畅通，通过与用户的互动，不仅能提升品牌好感度，获得更高的知名度和忠诚度，还能吸引更多的优质粉丝，增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时，在其心中大大的烙上品牌的印记，相信在不久的将来，这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象。 　　相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做电商，及时更新天猫店铺的活动信息，为电商平台导引有效流量。 　　策略五、微信密友会——美丽的秘密 　　私密、随身是微信独有的特点之一。女孩子喜欢秘密，很多私密事不喜欢暴露在大庭广众下。微信的私密性无疑为用户放心大胆的提问提供了保障，在这里，大家可以随心发问。 　　欧莱雅Q&A密友会就是把握用户的小心理，结合用户热点需求，每期推出一套问答产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤的相关问题。每月还会抽取5位幸运粉丝，赠送产品!这在无形中抓住用户的心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。 　　策略六、时尚风向标——最懂用户心 　　清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明表示，互联网的优势在于数据、信息整合，移动互联网的优势在于让随时随地的互联网成为现实。用户可以不受时空限制，和网站端产生大规模的即时的，或者延时的交互。这样，移动互联网为线下的商业提供一个很好的营销前台和数据即时撷取的中心，通过移动互联网的模式更好的把线下交易呈现出来，激发巨大潜能。 　　百度数据显示，护肤仍是网民最关注的美容需求，但随着春夏的靓丽着装，网民对彩妆的关注度逐渐提升，超越20个百分点。肤色改善和眼部彩妆是用户最关注的彩妆类化妆品。而对于这类人群而言，彩妆的标准、风向所在就是当季的时尚明星。抓住用户的好奇和从众心理，搜集最新时尚热点，盘点巨星潮流妆扮，整理推荐明星范儿妆点过程，适时推荐相关产品以满足其需要，提高品牌曝光的同时，不仅不会引起用户的反感，还可以在一定程度上提高销量，得到用户的认可。 　　巴黎欧莱雅推出系列“妆点戛纳明星范er”。在向大家介绍知名影星时，特别突出明星的妆扮，精致妆容实时配上欧莱雅相关产品，即便这些明星不是全部用了欧莱雅产品，也会给人一种错觉，只要用了这几款产品就能拥有和明星一样动人的妆容。 　　策略七、微信自助餐——需要什么自己点哦 　　品牌通过将产品进行细分，设置关键词，并数字或字母标注，一旦用户回复相关词语，就可以得到其所需要的详细信息，快捷而又高效，同时企业也省时省力。 　　微信自动回复仔细挖掘，潜力无限。自然堂会把自己最近正在进行的“武林争霸赛随手拍”赢大奖等正在进行的营销活动设置到自动回复，方便吸引更多的粉丝来参加。 　　策略八，情感沟通——搭建心灵桥梁 　　情感永远是人际关系的纽带。它可以是爱心、可以是开心、也可以是童心。微信也成为企业和用户情感沟通的桥梁，帮助人们缓解压力，抒发情感。 　　欧莱雅提出的美肤星象将护肤与女生最爱的星座相结合，大大赚取了年轻女生的眼球;六一儿童节是当下所有年轻人不老的梦想，引发大家不想长大的共鸣;自然堂携手CCTV发起的“寻找‘最美孝心少年’”不仅树立了自然堂的慈善形象，表达了人们对孝与善珍重。 　　策略九、化妆品微信矩阵——“群力”不可小觑 　　由于当前微信平台尚有待完善，加V认证可以让用户更有信赖感;同时，为了更针对性的提供服务，品牌微信平台也可以参考微博，根据不同需求定位，术业有专攻，专门提供某项服务，如图设立矩阵。 　　策略十、化妆品微信漫画——看图讲故事 　　如果说互联网给了漫画第二次生命，手机则给了漫画有一次新生。在手机上，漫画更容易创作、传播、分享。微信上的各种主题、不同定位漫画也被网友们众星捧月，品牌漫画也是备受网友喜爱。 　　兰芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫画time”互动活动，由官方创作一系列漫画，有用户发挥想象添词，组成完整故事。参加活动者可以参与抽奖! 　　策略十一、陪聊式对话——品牌也能唱能聊 　　微信的即时语音功能是其他营销方式所遥不可及的，通过语音触发的营销案例也令人耳目一新，他不仅让语音聊天成为现实，更是让随时来个小曲成为可能。 　　日化品牌飘柔微信平台能唱能聊天，添加飘柔Rejoice为好友后，就可根据选择进入聊天模式。真人版对话式微信，有能聊天又能唱歌的小飘陪伴。 　　据《2013-2020年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》数据显示，2008-2012年，我国化妆品行业的市场规模总体上呈逐年上升态势。2008年，我国化妆品行业的市场规模仅为465.3亿元;到2012年，已上升为近843亿元，5年内增长了80%多。在当前微信平台尚未被大多数企业所认知的情况下，把握好微信这一有力工具，占据领先地位，将成为未来化妆品市场制胜的至关重要的一点。(来源：微信营销) 　　以上几个文章介绍的三个品牌的名称分别是：欧蒂芙面膜、妖颜惑众面膜、佰韵菲品牌。 　　一、先来看看欧蒂芙面膜是怎么说的： 　　“简单来说就是一种发展代理的方式，通过不断发展代理去消化产品。如果要成为他们的代理就要先拿货10盒，当然不对不是很相信的人，他们也会叫你先拿一盒试试，如果你要一盒的话要198元了，要10盒成为代理的话就是几十块。就算你不做代理，他至少要赚了你100左右了。我一位朋友去听过他们的客，基本上他们都是教你如何发展代理的，由此可见。他们的营销模式非常的清晰。所以提供这个模式的人他要日销10万盒面膜并不是不可能，因为他的代理会发展代理，代理的代理也会发展代理。卖顾客卖不动就招代理，招不到代理的只能自己消化。” 　　二、妖颜惑众面膜是怎么做的： 　　无意中看到了微信营销的方法。很早就知道有人在微信上卖的很好。尤其是土特产、面膜、化妆品等。我有个老乡，人中翘楚，半年时间卖了5万多板鸭，积累了几十万粉丝，获得了风投资金，成了网络红人。这人现在和另外的网络红人联合创投了，妖颜惑众，品牌面膜。说要下半年做出1000万的营业额。微信营销本来就是粉丝经济，粉丝互动，讲故事，树品牌。网络红人，有多少粉丝为他们喝彩造势，2天就发展了100个一级代理，代理政策和代理价格都没出来就很多代理缴纳了保证金，这就是微信的魔力所在。 　　为什么微信朋友圈卖化妆品能月入几十万 　　三、佰韵菲护肤品的加盟创业人是这么说的： 　　目前微信上的分销模式，有一件代发，有囤货的，收保证金的，收加盟费的，有市代，省代等等比较多。但是说白了大部分还是金字塔的模式在走，都是大同小异，当然我们也不例外!虽然有实行一段时间扁平模式(淘宝客模式)但是不理想，也没有深入实践了，就放弃一段时间!不过我们不会轻易放弃这个扁平模式，以后会继续尝试，因为这个模式是颠覆了现在这个金字塔模式的格局! 　　综上几个加盟创业者的说明，在微信朋友圈卖化妆品能挣大钱的有几个要点： 　　1、创始人一定是操控粉丝的高手，主要塑造个人品牌，写软文做推广吸粉丝是绝对一等一的高手， 　　2、都是采用分销的模式，而且是让自己的粉丝进行分销，交代理费或者保证金是最快捷的吸金模式， 　　3、都是采用培训课程、指导销售等方式，重要的还是把你洗脑， 　　4、晒达人晒明星，晒徒弟的收入，让你相信神话必定存在，我相信那些做传销的如果来做这块，肯定天下无强手， 　　5、不管怎么样，这批人已经看透了微信营销的模式，并获得了巨大的红利，不管你信不信，做不做，反正会有很多的人继续走这条路。 　　新手应该怎么入行： 　　1、上面的各个数据都说明，做分销发展下线一定会比做零售好做，所以你要做的是找到属于自己心仪的产品类别与货源并成为专业的货源供应商，不管是怎么样，先有一个专业的货源提供商的身份。一定要专，杂的，是不容易挣钱的。 　　2、制定自己的招分销代理的规则与售后服务，一件代发7天无理由退换货都用上，只要让人认可的规则一定会能招到不少的下线，你自己也要把基础配置做好服务微信号，客服QQ号，网站或者QQ空间 　　，淘宝店，把能展示好的渠道都打造好。 　　3、努力推广获得粉丝，然后把粉丝转化为利润，这是重中之重。有好的产品，必须要找“最多”“最相关” 　　的目标人群聚集地，如果不知道你的人群喜欢在哪里逛，你可以去百度下，例如百度“白领的上网习惯”，会有很多人帮你解答的，这里就不多说了，总结统计了下我针对的人群主要集中在“天涯，豆瓣，新浪，爱美网，MSN，QQ空间等平台”，下面要做的就是细分这些人群在这些网站的哪里活动，然后是挖掘的部分目标人群活动地区版块。 　　4、效果放大及数据积累。放大效果，无非就是加更多精准的人群，建立鱼塘，重复上面的步骤，积累数据，扩大宣传，维护好老顾客。 　　相关微信营销案例： 　　微信营销成功案例：1.5万好友卖出2764单土鸡蛋 　　成功案例：美睫师微信朋友圈营销月流水二三十万 　　小米手机微信平台成功营销案例深入分析【企业微营销】 　　微信成功营销：一款面膜如何做到年销售过亿 　　量贩KTV微信营销成功案例【量贩KTV微营销】 　　查看更多微信营销成功案例?? 　　分享到：QQ空间微信新浪微博腾讯微博搜狐微博人人网 　　精选微信公众账号 　　魔露果冻酒及希氏苦艾酒 　　小说月报微信公众账号 　　91微网微网站开发定制微 　　每日发送华强北手机最新 　　贴自己过去写的长篇小说 　　关注女性生活微信公众号 　　无节操笑话段子 　　深圳新梦想时代科技有限 　　成功案例：美睫师微信朋 　　小服装店老板如何进行微 　　房地产楼盘微信营销成功 　　微信营销案例：我是如何 　　微信营销成功案例：如何 　　【微营销案例】一位60后 　　微信成功营销：一款面膜 　　微信成功案例：微信+送