老大好，最近有个问题很困惑，我是卖贴片机的，客户基本都是老板或经理。有好几个客户，我都去拜访过一次，聊的挺好，微信扣扣也加了。 　　可是想约第二次见面他们却总是说没时间，要不就是暂时没有需求，我想通过微信和他们聊，可是却不知道聊什么，话题如何展开，每次跟他们说话，基本都不理我。 　　我想试着去找客户的需求痛点，可是只见过一次，没麦凯出东西来，找不到痛点啊，而且我给他们发短信，客户从来没回过，是我发送的内容有问题，还是别的什么原因？我该如何去跟客户微信聊天呢？怎么才能让客户搭理我呢？ 　　我也想去搜集行业笑话，可每天很忙，没有时间去搜集，而且我担心把人家弄的烦了，把我拉黑怎么办呢？ 　　哥们好！ 　　1、你该专心做人情了，对方对咱们非常不信任，所以事情推进不下去； 　　2、短信没效果？原因可能是内容不够好，还有数量不够，时间未到。 　　之前我说过，一条短信写好了，你要锤炼十几遍，就像《５分钟学会销售话术》视频里讲的锤炼话术一样，不断的优化。 　　这条祝福短信发出去之前，你要首先能感动你自己，这样你才能感动客户。 　　你说你没时间搜集笑话，难道你给客户发短信一周加发一条笑话，这个时间都没有吗？没有这些，你怎么跟客户聊天呢？ 　　你去点赞、评论，去刷脸，刷存在感。记得，千万别太做作，把握好频率和言辞。 　　记住，一定要懂得研究客户，研究他们的兴趣喜好，这个非常重要。了解这个了，我们才能应用《人情做透四招》，方便咱们以后送小礼物啊。 　　我在716里常说，我们做销售要做到“特务”的程度？知己知彼，才能百战百胜。不知道跟客户聊什么，就是对客户知之甚少。 　　你一定要去做客情，去经常拜访啊。预约一次不行，那就两次、三次......还记得课上讲得内容吗？记得带上水果去。 　　还有，你给客户做增值服务了吗？提供行业信息了吗？要懂得为客户免费做点事，他们才愿意接纳你。 　　再且，你准备什么时候，在客户那里安插内线？ 　　5、不要怕对方把你拉黑，多数人不会拒绝别人对自己的关心，只是他们不说，在静静地观察你，看看你与其他销售员有什么不同。我们做销售，一定是随主流。 　　还有，就算对方把你拉黑又如何了？总比坐以待毙要强吧。我一直强调做销售要把握主动权。 　　6、继续扩大你的客户群啊，才这么几个客户，能有什么结果？起步就应该有100家客户+，否则没有什么结果； 　　7、锁定一个行业做单爆，这样你才熟悉客户所在行业，才能找到聊天的话题； 　　8、当你扩充到100家客户后，你的宙斯盾就可以苏醒过来啦，看看哪些公司最容易成交？哪个老板或经理最欣赏我们？哪家公司最容易攻进去？选择10家客户作为A级，然后经常拜访，开始送点小水果什么的，人情四招就可以走起来啦！ 　　何谓“学习”?学习学习，学而习，习而成习惯。 　　光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。 　　这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。 　　否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。 　　楼主